今天分享的案例是我们一个在汽配城卖配件的客户，在疫情期间他们是怎么打通线上网络渠道进行卖配件的。因着疫情的影响，店门口人来人往的景象变成了一种奢侈。店铺的订单也是一日不如一日，看着堆积如山的配件库存，有时候一天都不会有一个订单，还不如把门关了去找个班上。

孩子要教育企业也要改变

以上这种情况是做汽配行业老板们的真实写照。但是面对这种情况有人选择关门选择去上班，有人觉得这倒是一个机会。同行少了，能找到我的机会变大了，于是便加大对店铺全方面进行升级优化。首先有这种想法的老板就已经超越了很多同行了。就如同我们教育小孩一样，孩子学习成绩很差失去了自信，我们不能让孩子破罐子破摔，必须要帮他重新整理人生帮他重新找回学习的自信。如果任由他摆烂只会越来越烂，所以做企业也是一样的，外部环境在不断变化，我们也要不断调整不断学习才可以应对。

我们在与这位客户合作前，进行了深入沟通交流，了解了客户的处境和困难以及客户的期望。客户本身是卖商用车全车配件的，一般找他买配件的要么是修理厂老板或者就是司机本人，基本上都是出了事故或者正常损耗导致的车。想要通过网络渠道去就卖产品，就必须要让产品在网络上流行起来才可以，怎么才能流行起来呢。所以第一步就是在网络上面海量地铺一个有优势有流量的产品，比如我的这个客户主打卖驾驶室的（驾驶室总成、驾驶室空壳）比较有优势（价格、货源都很有优势），所以我们定的策略就是让驾驶室成为一个不赚钱的流量产品，直接把卖驾驶室的同行按在地上使劲摩擦。那怎么赚钱呢，因为买驾驶室的肯定是出了事故的损伤不止驾驶室，也还有其他配件，那么就是这些配件才赚钱，因为配件价格不透明、不好买、利润高。你也可以通过这篇文章https://www.shiyanit.com/case/13.html，查看我们为其做的效果。

田忌赛马故事启发

这种打法就是利用『田忌赛马』的故事，用我们的长处去对付对手的短处。我们用最有优势也是别人认为最赚钱的驾驶室，把价格降到最低去打你最赚钱的点，一旦这一点起效果了把客户第一时间抓到手，这一下就把你打懵了。后面你就别谈卖配件了。

我是十堰网络公司『托尔斯泰』，我们用互联网思维去解决传统实体店铺的困境，让你企业的产品能在网络上面分一杯羹。我们不光有思维，还有技术，把想出来的用实际行动一步一步执行。十堰网络推广、网络营销就找藏龙卧虎网络科技。